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仪器仪表新营销模式,开拓所需新市场

今年上半年,全国仪器仪表行业累计完成工业总产值3075.09亿元,同比增长14.86%;完成销售产值2980.36亿元,同比增长14.94%。1~6月,全国仪器仪表行业完成出口交货值514.13亿元,累计同比增长10.18%。过去的十一五期间,中国的仪器仪表行业增长速度在20%左右。

可见,仪器仪表行业在受原材料成本、人工成本的等因素影响之后,从高速的增长区位步入相对缓慢的增长阶段。而这种转变将伴随着的是大部分企业面临更大的成本压力、库存压力等。在这种充满了不确定性的经济大环境下,广大的中小仪器仪表企业如何利用现有的资源灵活的抢占市场显得尤为重要。

过去,仪器仪表行业大多采用上门拜访、展会销售、电话销售,后来随着互联网的普及,网络营销成为广大仪器仪表企业营销战略的一部分。如今,随着中国网民基数的日益庞大,仪器仪表行业的销售模式开始发生根本性的迁移,网络营销从最初的概念炒作真正发挥作用。据笔者了解,一些小的仪器仪表代理企业、厂家网络营销份额占到了公司的80%之上。

网络的普及给营销模式的根本变化带来了可能,甚至可以弥补其他营销模式的不同。比如现在的展会销售大部分存在以下几个缺点:1、展会多,筹备期短。吸引力不够、缺乏专业性参展商少;2、展会举办地配套设施跟不上,虽然不少地方政府乐意举办,但交通、住宿、餐饮,却跟不上;3、费用不低,效果不明显,性价比不高。4、展会缺乏创新和模式不能持续发展。有多早期做的成功的展会,成功一两届后性质就变了,成为鸡肋。

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